Le “droit de diffusion” d’un club sportif désigne le droit légal de commercialiser et retransmettre ses événements sportifs sur des plateformes médiatiques, comme la télévision ou internet. Pour les ligues professionnelles, comme le football français, ces droits sont détenus par la ligue et cédés à des diffuseurs (comme beIN Sports ou DAZN) via des contrats de plusieurs centaines de millions d’euros par saison.
Un petit club peut générer des revenus via les droits de diffusion;en vendant ces droits de retransmission de ses matchs à des chaînes de télévision ou des services de streaming, ou en créant son propre contenu sportif pour le monétiser. D’autres options incluent l’organisation de matchs en direct sur une plateforme dédiée, en proposant des abonnements ou des paiements à l’acte, ou encore en transformant des événements locaux en événements de streaming payants.
Vendre les droits à des tiers
Chaînes de télévision et services de streaming: C’est la méthode la plus classique, où les clubs, ou des ligues, cèdent les droits de diffusion de leurs matchs à des diffuseurs établis. Pour un petit club, il peut s’agir de chaînes locales ou de plateformes de streaming spécialisées.
Vendre le contenu à des événements: Les clubs peuvent vendre des produits dérivés sous forme d’accès à des événements sportifs en direct ou non, avec des droits de diffusion pour des plateformes ou chaînes de télévision, en général pour des événements locaux ou régionaux.
Monétiser le contenu soi-même
Plateformes de streaming dédiées: Le club peut créer sa propre plateforme de streaming où les fans peuvent s’abonner ou payer pour regarder les matchs.
Organisation d’événements locaux: Le club peut devenir organisateur d’événements sportifs et les proposer en streaming payant, en vendant des accès uniques aux matchs.
Créer des événements de streaming payants
Valorisation du contenu local: Un club peut se spécialiser dans un sport ou une région spécifique et proposer une offre de diffusion pour les événements sportifs locaux en proposant des abonnements ou des accès individuels à des matchs en direct.
Produits dérivés exclusifs: Vendre des produits dérivés sous forme de contenu numérique (comme des résumés exclusifs, des interviews, ou des documentaires) qui est ensuite diffusé via des plateformes de diffusion.
Stratégies complémentaires
Sponsoring: Des entreprises locales peuvent s’associer au club pour financer la diffusion de ses matchs en échange de visibilité sur les diffusions.
Crowdfunding: Utiliser le crowdfunding pour financer le développement de la plateforme de diffusion.
Attention: Ne pas oublier le droit de diffusion des autres!!!
La diffusion de musique ou de programmes audiovisuels lors d’événements nécessite une autorisation auprès de la Sacem, qui propose des forfaits annuels basés sur le nombre d’adhérents et d’animations.
Comment faire?
Pour un petit club sportif, un projet de négociation de vente de droits de diffusion nécessite de définir la valeur des droits (par des méthodes de marché ou de revenus), d’identifier les acheteurs potentiels (diffuseurs généralistes, spécialisés, ou même plateformes de streaming), de préparer une stratégie de négociation avec un dossier solide basé sur l’audience et l’intérêt, et enfin de formaliser l’accord par un contrat clair pour sécuriser les revenus et les conditions de diffusion.
Voici les étapes clés pour structurer votre projet :
1. Évaluer la valeur des droits
Approche de marché : Analysez les transactions récentes dans des sports ou ligues similaires pour estimer un prix de vente réaliste pour votre club. Pour avoir une idée: analysez les comptes des clubs concurrents pour voir combien leurs droits rapportent, faites une veille de la presse régionale… Utilisez l’IA (of course!)
Exemples:
IA (Août 2025): “Lors de la saison 2023-24, le Stade de Reims a joué 34 matchs en Ligue 1. La saison s’est terminée le 18 mai 2024 avec la 34ème journée de championnat. Nombre de matchs joués : 34
Dernière journée : 18 mai 2024″
“Pour regarder les matchs du Stade de Reims, il faut souscrire à des abonnements qui incluent la diffusion des matchs de football français, notamment Ligue 1 et Ligue 2. La principale option est l’offre Ligue 1+, diffusée sur les réseaux Orange, SFR, Free et Bouygues, en plus de la plateforme spécialisée DAZN. Pour la Ligue 1, les matchs sont disponibles sur ces plateformes, tandis qu’un match de Ligue 1 est diffusé chaque semaine sur beIN Sports.
Comment regarder les matchs de Ligue 1 du Stade de Reims:
Ligue 1+ : Cette nouvelle chaîne diffuse les matchs de la Ligue 1, y compris ceux du Stade de Reims, et est accessible via les opérateurs Orange, SFR, Free et Bouygues.
DAZN : Cette plateforme de streaming propose également des matchs de Ligue 1.
beIN Sports : Un match de Ligue 1, souvent celui du samedi soir à 17h, est diffusé chaque semaine sur beIN Sports.
Comment regarder les matchs de Ligue 2 du Stade de Reims (si applicable)
Si le Stade de Reims venait à être relégué en Ligue 2, l’intégralité des matchs serait diffusée sur la chaîne beIN Sports.”
Approche par revenus : Calculez la valeur des flux de trésorerie futurs que ces droits peuvent générer.
Facteurs clés : Votre audience, la popularité de votre sport, la qualité de la production vidéo, l’attrait de vos événements sont des éléments cruciaux.
2. Identifier les acheteurs potentiels
Diffuseurs généralistes : Des chaînes de télévision nationales ou régionales qui cherchent du contenu sportif.
Chaînes spécialisées : Des chaînes dédiées au sport ou à votre discipline.
Plateformes de streaming : Des services comme DAZN ou des plateformes créées par des ligues peuvent être intéressés, comme en témoigne la création d’une chaîne 100% Ligue 1.
Partenariats : Pensez à des entreprises désireuses de sponsoriser des événements en échange de droits de diffusion.
3. Préparer un dossier de négociation solide
Contenu attrayant : Mettez en valeur la qualité de vos événements, vos joueurs vedettes et la ferveur de votre public.
Données d’audience : Fournissez des statistiques sur l’audience actuelle et les projections futures.
Modèle de diffusion : Proposez différentes options (diffusion de l’intégralité des matchs, résumés, extraits) pour s’adapter aux besoins des acheteurs.
4. Mener la négociation
Définir vos objectifs : Fixez un prix minimum et des objectifs maximaux, ainsi que des conditions spécifiques de diffusion et de rémunération.
Être flexible : Soyez prêt à faire des concessions, mais dans la limite de vos objectifs.
Démontrer votre valeur : Mettez l’accent sur les bénéfices pour l’acheteur, comme l’accès à une audience captive et le renforcement de l’image de marque.
5. Formaliser l’accord
Contrat détaillé : Un contrat clair est essentiel, précisant la durée, le prix, les droits de diffusion, les obligations de chaque partie, les clauses de résiliation, et la gestion des droits secondaires.
Conseil juridique : N’hésitez pas à faire appel à un juriste spécialisé en droit du sport pour la rédaction ou la validation de ce contrat.
En structurant ainsi votre projet, vous augmentez vos chances de conclure un accord favorable pour votre club.
